一、公司简介

长春市海州展览服务有限公司成立于2007年，是集专业性、先锋性和多元性于一身的会展承办机构。是长春市会展业协会理事单位，连续五年被评为长春市会展先进单位和各参展企业最佳杰出合作伙伴。成立十年来，已形成一支具有高度企业精神和丰富经验的专业团队，能够独立完成各种展会的承办。先后成功举办“汽车用品展”、“珠宝展”、“佛博会”、“茶博会”、“家电展”、“物流展”、“包装印刷展”、“清洁能源展”等，并且代理招展“东北亚博览 会”、“农博会”等长春市重点展会项目，与政府部门、商业团体、行业协会及媒体保持密切的合作关系，不仅为行业内提供带动作用，也帮助很多参展商实现了收益。未来方向旨在立足长春、辐射东北，打造行业内名牌，利用展会实现引领行业的可持续发展战略。

二、项目概况

（一）展会背景

为响应省政府对加速经济发展促进商品流通的号召，长春市会展业协会旗下理事单位海州展览计划于2018年举办首届中国（长春）品牌服装服饰折扣展。

* 随着消费者对品牌认知的提高，低价优质的品牌折扣产品需求日益增加。

* 各类商场及奥特莱斯入驻品牌销量受到各方面影响，收益有所下降，同时商家面临库存压力，急需通过各种营销手段或大型活动来拓展产品销售渠道，突破销售瓶颈期。

* 长春范围内以奥特莱斯形式存在的商场的售价偏高，未能真正达到消费者心理的需求。

* 每年5~6月适冯天气转暖，消费者逛街购物消费需求增大，这个时期也是国内大中城市消费类品牌特卖的最佳时期。

（二）展会概要

展会名称：2018中国（长春）品牌服装服饰折扣展

展会时间：2018年5月25日——6月3日

展会地点：长春国际会展中心6号馆

展会规模：面积1.2万平方米，预计参展品牌100个

展会主题：高品质，低价位，品牌商品惠民特卖。

（三）展会亮点

*定位高端，区别于其他“大杂烩”，大品牌带动，提高现场观众质量，促进消费。

*货真价实，优惠力度大，平民价格，让百姓选到高性价比商品的同时提升品牌亲和度以及宣传品牌形象，稳固老客户同时有效增加新客户量。

*短时间内聚集大量消费人群，帮助品牌快速消化积压库存，实现资金回笼。

*品牌可以借助展会现场的大量消费者客流对其店庆、开业、商场活动等一并宣传，实现连带效应。

*增加对网络电商参展邀请，达到线上线下引流目的，有效收集客户资源。

（四）广告宣传：

1、广播、电视、报纸等传统媒体结合网络等新媒体宣传

2、网络宣传着重与大访问量APP，折扣商品平台合作进行。

3、公交车体、车站、轻轨广告结合住宅小区电梯POP、道闸、灯箱等广告全面投放。

4、门票及DM宣传单

5、宣传主要突出品牌质量和折扣价格两个概念。

6、与文交会宣传同期进行，相互造势，在宣传内容上要做突出上体现，以品牌效应吸引更多有效消费者到场。

（五）观众邀请：

1、借助各品牌现有的会员资源，对展会进行推广，实现中高端消费群体针对性邀请。

2、吉林省范围内县级以上城市商场及繁华区域门票覆盖，重点为长春市及周边地区。

3、繁华区域扫街发票宣传，重点区域为长春市内各大商场，超市，轻轨地铁公交车站，市内繁华商业街等，门票覆盖。

4、与长春市内20家高校联合宣传，针对大量在校学生进行邀请。

5、门票制作带有功能性，持门票（DM宣传单）进场指定品牌享有额外优惠（如买就送、折上折等），制作大版宣传单页，正面罗列品牌产品价格图片以及参展品牌LOGO，展会信息等基本内容，背面宣传同期其他展会，达到统一宣传目的。

6、异业联盟信息共享，互为宣传。

（六）合作媒体：

吉林电视台、长春电视台、交通之声96.8、吉林交通广播103.8、分众传媒、长春轻轨、腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻、今日头条、凤凰新闻网、新文化报、长春日报、城市晚报、吉林日报、长春晚报、中国展会网等。

展品范围：国内外知名品牌男女装、户外运动休闲装、孕婴童、珠宝名表、箱包鞋帽、家居用品等

展商范围：各品牌生产厂家、代理经销加盟商、网络电商等

展会区别于以往的传统招商模式，改为联营合作。参展商免展位费进场，根据各品牌的销售额抽取返点的方式，最大程度降低展商销售成本，风险共担，实现利益最大化。

如品牌有参展意愿但由于实际客观原因无法到现场的，可向组委会申请代销合作。品牌负责提供展销货品，并安排相关销售督导人员，由组委会代完成现场销售工作，实现双方共赢。代销方式有两种：1品牌定销售价格，组委会收取佣金；2品牌定制结算价格，组委会自行定价，差价为利润。展会结束时，品牌将剩余库存撤回。

参展品牌展位统一为36平方米，特殊品牌允许54平方米。由组委会统一搭建，收取成本费用，品牌自行准备相关销售及宣传道具。组委会设收银台统一收款，参展商使用组委会提供的收据开票，定期结款。

长春市海州展览服务有限公司

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