hdpe双壁波纹管供货中客户常见的九种反对意见解决方案

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参数

弹性产品特性
否是否进口
郑州产地

发货地河南新郑市 1天内发货供货总量10000米

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产品详情

hdpe双壁波纹管供货中客户常见的九种反对意见解决方案

1、一般推销抗拒感，这是在每一次销售的过程中客户都会经历到的感受。在今天这种推销讯息充斥的社会中，人们对销售言辞的抗拒感是一种非常自然的现象。我们发现80%的人对你所传递的讯息都会表示没有兴趣。所以你必须设计一个强而有力，吸引他注意的开场白来开始你的销售会谈，以克服这种推销的抗拒感。

2、客户向你要求更多的资料，这是一种你求之不得的异议，当客户说“我不懂”的时候，你要立刻解释清楚，并且赞许他的敏锐，谢谢他的问题。

3、“反对性异议”，当客户无法认同你的观点，表明不相信你的判断所提出的异议，这个时候你要拿出客观的研究报告来，以统计的数字资料或是原始文件的影印本把他的问题***解答，取得他的认同后，再继续下去。

4、主观性的异议。这是根据个人主观意识所提出的反对意见，比方客户说：“我不喜欢这个颜色哎！”； “这个对我们不合用！”这种个人感性的异议所传递的讯息是你忽略了他本身的需求。所以你要将话题转到他身上，问他：“你希望作什么用呢？”“在哪里？谁来用？如何用？为何？”等等。将主观异议转为谈话主题的问句上。

5、恶意异议，客户针对你个人提出反对意见，这时好的方法是忽略它。不予理会它。不要认为这是针对你个人的异议，如果你无法忽略它，就克服它；无法克服就置之一笑！如果无法置之一笑就代表这个对你的侮辱可能真的有些道理，你应该要仔细地思考客户为什么如此说？

6、临时借口，客户说“没有时间，负担不起”，这些话语，这个时候呢你要了解他是真的不想要买还是只是在找借口，你可以试探他，给他购买的理由，来找出借口的真正原因。不气不馁。

7、炫耀的异议，客户认为他懂的比你还要多，这个时候呢你要采取低姿态，学习谦和地附合他，使他的自我价值提高，使得他喜欢你，就愿意跟你做生意。

8、不说出口的异议，这个时候你要仔细聆听，巧妙地问问题，利用保留异议法问他：“介意我问一下，是不是钱的问题呢？”并且一直地问下去，后的原因往往就是真正的原因。你也可以使用条件结束法或是间接结束法，使他说出心里的事情。

9、后一道鸿沟异议，就是当客户几乎找不到任何借口的时候就说：“嗯，我们下次再谈好不好？”这个时候你要假装没听到，你要问他：“你的帐单应该寄到哪里呢？”或者说：“你要绿色还是蓝色呢？”总要在任何一种环境中，把异议转变为购买的原因。当你熟悉这几种类型，并针对你的产品列出完整的解决方法之后，你就可以顺利地结束销售会谈，完成交易了！

、pe双壁波纹管产品，环状的结构外壁，平滑的内壁。内壁的颜色，通常有蓝和黑。