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思考过两种位置选择策略的背后逻辑?
户外广告最基本的诉求是让更多受众看到,曝光次数和曝光人数可算是户外广告KPI中的KPI。对广告位的要求就是,人要多!地标周围人多车多,地铁站内人 流聚集。通过量化一定范围内经过的人流和车辆,户外广告的效果就可以某种程度的量化。
想要实现这样的量化的努力一直不断。从最早的甲方乙方派人站在路口拿计数器计数,到向交通、城规、地铁公交公司寻求数据,
基于受众雷达设备的户外效果监测。一步步将户外受众曝光数据从人工抽样升级到实时全天的监测。
计数器
分众的逻辑,要比简单的“人多”更高一级,它要的是潜在客户多。光是人多不行,正如没法把梳子卖给和尚,广告打错了受众,最终没法得到转化。分众的逻辑让广告主的广告预算更集中地花到潜在客户身上。长期灌输,潜移默化,让潜在客户建立品牌认知,并最终在有需求的时候变成品牌的客户。
分众之后,出现了一大批尝试“分众”的户外新媒体,餐厅媒体、酒店媒体、道闸媒体、4S店媒体、甚至洗手间媒体。一夜之间,大家都在做“我能触达某种类型的客户”或者“我能把不同类型客户区分开来”的事情。
但始终,户外仍在利用人为的判断区分受众,用固定的框架和模式判断受众的潜在消费倾向,数据的来源依旧是抽样、问卷、随访等。如果用互联网上的遗留 的每个人的兴趣的蛛丝马迹,结合在线下户外广告上捕捉受众的出现和离开,让户外广告知道“谁在看”和“谁是谁”,就能够实现对户外广告受众的画像。
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