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2、市场分析和机会
市场调研数据分析，寻找市场特征、市场规律、成功经验；结合自己的市场分析，分析工具：swot。通过分析，得出自己的优势、缺点、威胁和问 题，并探索进入市场的营销机会。
3、制定营销目标
营销目标的原则：旧市场充分考虑去年的销售情况、市场后劲，以及今年的运营能力、市场政策、发展计划确定营销目标。新市场充分考虑了市场的竞争态势。、市场策略、市场发展计划、市场输入政策、经销商确定新营销目标的运营能力。目标的制定必须是可行和可实现的。
通道目标：根据城市的大小、总通道容量、市场进入策略和方法、资源输入法、经销商通道状态确定通道大小和顺序，每个通道的开发时间通道目标。
阶段目标：目标分解，根据确定的总体目标，由于战略实施的需要，目标管理的需要，被分解为每个阶段的目标。
4、市场引入策略
市场的整体战略：在产品进入区域运营之前，我们必须考虑产品进入市场的方式，采用中央突破规则，还是采用周边的围剿规则，以及产品的发展思路。产品进入市场后，即如何实现每个阶段的目标和总体目标。
5、营销组合
营销组合由营销要素组合，如产品组合、价格策略组合、渠道组合、促销沟通组合。组合策略是一种方法，其中每组营销元素相互支持、以相互匹配 并形成系统以共同产生电力并产生营销效果。
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