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本文是我在MBA学习期间对于《 营销管理》这门课的一个学习笔记，我们在实际的工作中经常会提到公司要有一个完备的市场营销战略，那么到底什么是市场战略它应该如何制定呢？市场战略实际上就是阐明公司将选择什么目标市场，提供什么具体的价值，为实现这个价值匹配具体的实施措。整个市场营销战略计划分为战略和两部分，它们是缠绕在一起的，战略指导行动，具体实现战略的目标。
市场营销战略的制定，我们首先要理清它的制定的逻辑，也就是回答我们的商业模式是什么？如何去实现它？我自己的理解可以用一句话来阐明：那就是首先通过5C分析找到目标市场，在3V原则的指导下确定在该目标市场提供什么核心价值(OVP)，然后通过7T框架来设计市场供应品以实现这个核心价值（OVP），如此就完成了一个商业模式的制定。***整个商业模式用G-STIC工具来管理行动。
找到目标市场
具体解释下各个术语的意思，目标市场一般包含5个要素，具体的5C是指目标顾客（customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、竞争者(competitor)、环境(context)。如下图，5C框架为一个同心圆，目标顾客是其核心部分，外沿的 三个主体是公司、合作者和竞争者同时为目标顾客提供价值。最外面的环境是指所处的外部市场环境。环境可以用PESTEL可以用来分析。
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按照顾客、合作者、公司提供的价值的具体可以分为，顾客价值、合作者价值、公司价值。顾客价值是通过市场供应品来提供的。这个市场供应 品如果是***的产品，它不仅仅是只提供顾客价值，还应该为合作方提供价值，最典型的就是公司采购活动，为供应链带来了收益。公司价值是公司的供应品对公司自身产生的价值，最典型的就是盈利。公司想要在市场上成功就必须在顾客、合作者和自身三者之间找到一个价值（OVP），以实现可持续发展。确定OVP的时候企业应该回答清楚3个问题（3V原则）：
市场供应品（Market Offerings）为顾客创造了什么价值？为什么目标顾客会选择这个供应品？是什么让这个供应品优于其他选择？
该供应品为公司的合作者（供应商、分销商和合作开发商）创造了什么价值？为什么合作者会与公司合作而不是与其他公司合作？
供应品能为公司创造什么价值？为什么公司该在这个供应品上投入资源而不是追求其他选择？
用公司来举例，公司通过销售产品，给消费者带来了快乐，这是顾客价值，公司通过采购工厂的原材料或者成品来给合作者提供价值，***公司通过销售产品为自身带来了利润。产品在三者之间都能提供价值说明其是一个具备价值的OVP的市场供应 品。至于公司能否***的满足3V原则，那么不同的公司会不同，毕竟每个公司的战略、企业文化、和营销策略都不尽相同，呈现出来的结果就千差万别。
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简洁性是户外广告设计中的一个重要原则， 整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁，设计时要别出心裁，始终坚持在少而精的原则下去冥思苦想，力图给观众留有充分的想象余地。要知道消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比。画面形象越繁杂，给观众的感觉越紊乱；画面越单纯，消费者的注意值也就越高。这正是简洁性的有效作用。 但随着农村市场的逐渐成熟，越来越多的产品开始涉足这一媒介，一些保健产品、饮料、酒类产品的广告正成为常客，通讯、摩托车、家电等也乘势而上。品牌逐步意识到这一媒体在特定市场中的价值。
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