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亚马逊卖家做FBA应该掌握哪些技能?
真正想要做好亚马逊同时也就得深入做好FBA,我们都知道日常亚马逊后台的一些操作,打标签,上传装箱单这些都是卖家必须掌握的基本技能,当然FBA库存管理、日常收支等难题也是必须去掌握一些技巧的.FBA的货物既要及时补货不能造成缺货,又要控制好量不能造成库存积压.这就需要卖家实时去关注产品的日均销量、FBA本地库存以及正在中转的库存等数据信息进行及时的监测把控.劲航是建议卖家还可以根据自我的需求选用合理的ERP系统进行库存管理,这样子能够更***管理自己的产品库存并及时的进行补货,也可以根据情况选择从自己的仓库调拨产品到FBA仓或者直接联系供货商采购.一个***管理系统对于发货出货都能够起到事半功倍的作用.
作为亚马逊卖家,必须清楚了解店铺内产品收支状况、销售情况.并且实时去掌握FBA仓库的SKU销售详情,其中包括产品销量如何、退货***不高、成本为多少等等信息都是需要卖家们实时去关注的问题.只有了解到FBA产品的销售情况进行及时的进货退货跟进,才能更好的做好亚马逊运营.FBA断货的情况也是时有发生的,这时就有相应的一些补救的方法,例如提***格、紧急补货等.但是我们还是建议尽量避免产生断货的情况,所以说对于亚马逊卖家们来说,日常了解FBA仓产品的销量、退货量、采购成本、头程费用等情况都是非常重要的.
其实亚马逊账号运营或多或少存在风险,如果货物都放在FBA以及同个账号下,很容易账号被封了,货物还在亚马逊仓库,这种情况,短时间会影响到运营,所以是搭配使用,把货放在第三方海外仓,同时也可以做其他平台,比如ebay、速卖通、wish等.具体还是要卖家们自己进行合理的选择了.而且使用海外仓也可同时满足多平台的销售,比如自建平台、wish,还有很多新平台.如果您有FBA海外仓的需求,可以直接联系劲航为您做方案报价安排.
还有一个需要注意的就是做在FBA的时候是自建listing以及有品牌备案,不要是跟卖的,以免listing出现问题之后,货物不能处理.
最后我们来分析关于FBA退货的问题,我们都知道如果商品在运送过程中有损坏,或是客户退回的损坏商品或瑕疵品,会被FBA归类到Unfulfillable库存中,并且是无法再以FBA的方式销售的.那么如果这个商品损坏程度太高或是成本低,卖家不想要的话可以使用销毁功能尽快移除,避免产生一定的仓储费用而亏本.还有就是如果这些产品并没有质量问题那么就可以选择FBA退货换标的服务,劲航可以根据你的需求进行打包退回到我们的海外仓进行重新销售,但是前提是货物是完好无损的情况下才可以这么操作的,具体细则问题可以咨询我们.
如果你需要发FBA的需求可联系我们,劲航是专业做亚马逊FBA头程的国际货代,尤其是专注中美专线的运输.我们能够提供多方面的FBA头程物流渠道包括海外FBA、国际快递、空加派、海加派我们在价格和时效上都是非常有优势的.选择我们的FBA头程物流服务,能够让您放心全程无忧,按时到达您的规定送货地址并保障货物安全!
Amazon亚马逊FBA发货的相关事项
我们都知道FBA指的是亚马逊代发货服务,而关于FBA发货,很多卖家常常觉得FBA收费太贵,本钱太高招致利润没了,因而很多卖家对于FBA发货其实是很抗拒的.而这样的想法是对亚马逊FBA头程存在严重的误解,下面劲航就来为大家剖析下Amazon亚马逊FBA发货的相关事项.
首先我们来理解FBA的基本概念,其实FBA头程是十分重要的,表现在以下几个方面:
1.FBA的总费用来说,除了少数价钱很低重量很轻的产品,大局部产品采用FBA发货,本钱支出根本上是和自发货持平或者略微高一点点;2.关于同一产品,自发货和FBA发货的售价相比,FBA发货的Listing的售价常常比自发货的高出不少,高出的局部,除了能够抵消FBA的各项费用之外,还会有不少余数,所以,整体来说,FBA发货的Listing的利润率是高于自发货的;3.FBA的Listing, 客户购置后,普通3-5天左右就能够送到顾客手中,到货时效快,客户称心度高;4.依照亚马逊系统的流量分配准绳,FBA的Listing曝光率大约会比自发货高出40%左右,高曝光***流量,普通而言就意味着更多的订单.
理解了FBA的这些基本信息之后,我们还要深入明白FBA自身就是亚马逊店铺运营的十分中心的一项内容,所以卖家们必需控制分明FBA发货的一些重要事项.通常状况下,我们在创立Listing的时分,普通默许的是自发货的创立方式,创立完成后,检查Listing各方面细节没有问题,这时分才转化为FBA发货的方式.
需求留意的是当我们把产品从卖家自发货转换成亚马逊发货直至亚马逊收到货物上架之前,卖家产品的listings处于买家看不到的状态.假如卖家想在这段时间内,还是让买家看到你的产品并且卖家国内还是有库存的状况下,到时分能够从FBA Inventory转换出来.转回来的过程中还需求设置一下产品国内的库存数量.但是有些卖家在库存页面中还是没有转换回来的listings的时分,就拿产品SKU在后台搜索,普通会搜索出来的,这个时分卖家就能够设置国内的库存了.
关于采用FBA发货的产品,卖家们在产品发布时,做到重量和包装尺寸填写的精准.因为这会影响到后续转化为FBA发货后的费用问题,重量填的太轻或者体积填的太小,FBA仓库自然会在入仓时重新核算.但是假如由于你发布产品时大意把重量填重了或者体积写大了,亚马逊FBA仓库一定会做到恰如其分的更改核算,这样你就要承当多些不用要的费用了.
卖家们需求留意FBA发货选项设置中默许的是分仓发货的,在分仓发货的状况下,亚马逊系统会依据各个FBA仓的实践状况对你的货品做动身到一个仓、两个仓、三个仓三种分仓方式.这样的分仓方式关于卖家来说,随机性很大,所以,关于小卖家来说,常常会呈现分仓后原本打算一票件发走的货结果变成了三票件,从而形成运费过高.这时分就需求卖家本人权衡思索了,假如是货品数量不多的状况,那么久能够采用合仓的方式发货.当然,合仓的结果是,每个单品会有额外的合仓费用,详细费率卖家本人能够应用卖家中心后台右上角的Search或Help栏来搜索FBA Fee查询.
劲航还要提示卖家在FBA发货的过程中,还要思索一点,尽量把抛货和重货搭配发货,这样就能够恰当的降低由于体积重过大而带来的不用要的额外运费支出了.
怎样才能更合理的发亚马逊FBA?
FBA发货具体步骤小结做过亚马逊和正在做亚马逊的人都了解FBA来说一个亚马逊账号的至关重要,自打2007年亚马逊引进FBA,将本身平台对外开放给第三方商家开始,这几年FBA愈来愈变成做亚马逊的发展趋势,本着给买家产生更多的便捷,亚马逊本身也是颇为青睐其物流方式.
发FBA也是有很多学问和必须整体规划的,我们的新卖家们在这里的三个月内,怎样才能运用合理的时长更快的发布一个***商品并合理及时的备货避免缺货,这也是一门学问,今天就给大伙儿讲一下FBA备货中的思维逻辑.
以下从四个方面来讲:
1.成本核算:
来说FBA产品的成本核算,应以综合性成本核算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个综合性的物流运费基准价来测算.
首批FBA发的红单,可是至少是以专线的价格来测算物流运费,首批FBA是试水,蛮大地步上会是降价,以低价的形式来冲综合排名,只有综合排名起来了,销售量猛增,后边如果操纵好备货节奏,是能够节约很多物流运费成本费用的,我们不妨把前面的资金投入与后边节约的一些成本费用相冲抵,这样,或许你就会感觉这些努力应该是能够接纳的啦.
做亚马逊的意义确实是为了赢利,可是一切事情都不会是没有努力就有收获的,我始终确信,有得必有失,不担心,适度的"亏"是为了后边赚的更多,要是眼界放得不长久,你极有可能始终在你如今的环节踌躇.
2.备货逻辑:
每一个环节找一个对手,测它在那个综合排名下的销售量,就能清晰了解自己的listing在什么环节能抵达什么具体位置,用以预估下环节的备货总数.每一个环节的发货要结合先冲综合排名,后走量的形式,分批到的货要足够支承每天的销售量直到下一批货到,要是承受不住综合排名会下滑,中间能够依据调价格等形式来操纵排名提升的进展.
3.备货期限
我们必须对各种常见方式的到备货期限做到心里有数,近期亚马逊FBA的货物入仓的时长愈来愈长,前几日有个小伙伴跟我说,德国的一批铁路FBA的货物入了快十几天都还没入库,前面的货早已断了,销售量也是平平淡淡,本来想冲走量的,如今各种无奈.
我们列一个备货期限的公式:
采购时长+发货时长+清关时长(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时长这样算下来,上一批的货要能支承那么多天,待到下一批货上架,要是你发现这时库存的货不能够支撑下一批到来,缺货就不可避免会产生,确实就像我上面说,我们能够依据产品价格调整、减少广告竞投等一些方式来操纵综合排名的进展.
4.具体步骤
淡季推精品,如今我们大多数是等到listing上架后,自发货出了单,之后才定下首批FBA产品,通常首批FBA为了更快速的占领综合排名,大多数会建议发UPS红单.
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