品 牌:宝瑞帛尔
商品名称:蚕丝被产品加工
商品特点:舒适、柔滑、防螨抗菌
规格尺寸: 220x240cm
产品成分含量
面料:40支纯棉大提花面料, 填充:******双宫桑蚕长丝
产品重量:
填充重量:3斤,5斤,7斤
产品执行标准:GB/T 24252-2009
产品等级:一等品
洗涤说明:不可水洗,不可漂白,不可熨烫,不可干洗(养护请参考使用说明书)
有句话说的好,你有产品不等于你有卖点。蚕丝被代理也是如此,如何突出卖点是销售成交至关重要的一个篇章。80%的产品需要挖掘卖点,***的产品卖点需要策划与包装。
产品卖点策划--给顾客一个强大的理由来购买你,挖掘产品卖点的时候,必须要同时考虑“卖给谁”这个问题。如果你的产品卖点是而又是市场非常需要的,那当然,不过这种产品的卖点已经一目了然,无需苦苦挖掘了吧。而我们所遇到的产品往往没那么幸运,即多数表面上并无很突出的卖点。就跟蚕丝被代理一样,蚕丝被的人群看似很广,没有很明确的目标群体。
在这种情况下,必须牢牢把握住一个至关重要的思考原则:卖给谁?他们最需要什么?我的产品是否具备这样的卖点?或者调转过来思考:我的产品特点符合顾客的那种需求?这种需求有多大?要花多大力气推广?有没有其它更加可行的卖点? 如果每个蚕丝被代理商都懂得这样思考,则找到产品的卖点就不难。
怕就怕你犯如下错误: 一是认为产品的卖点就是的,甚至为了凸显这样的“优势”而忘记了目标顾客最需的是什么,这必然会出大问题。 二是认为完全可以通过玩概念突出产品的卖点,这偶尔是***,但不能太过分、太假。 三是总会把竞争对手的卖点(尤其是同类的卖点)想得太可怕:“完了,我们有的他们也有,怎么办啊”,其实大可不必,须知市场遵循一个“赢者通吃”的规律,哪怕对手再多,你大可不必把他们放在眼里。也就是说,你的卖点只要完全符合市场所需,而且潜在销量足够大,那么你就应该吃定了这个卖点。