与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,服装库存收购,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,最终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是***品。如果不是***品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的***产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以***消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,最终一定要让产品得到消费,玩具库存收购,即要通过协助经销商分销到下游渠道,最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,保温杯库存收购,通过协助经销商铺货、加大促销等,最终让产品得到变现。
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逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,库存收购,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上***竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
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事先准备,主动预防
事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下:
1、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为***产品。
2、设特卖区,集中处理:选择人i流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立***产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。
3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。
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