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由于人性中有“追求快乐、逃避痛苦”这样一个规律,所以我们在为客户建立新图像时,一定要“把好处说够,把痛苦说透”,这样成交就已经实现了一半。
销售就是卖未来,所以期房都比现房好卖。
关键是把砖头描绘成清晰的愿景。
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