如何使促销主题吸引人
1、直白式活动主题应以活动对顾客化利益为诉求点。
如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“返现XX 元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“可省XX 元”,则又更能打动消费者。
2、慎用“暴力”主题。
直白不是暴力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“***”“***”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
3、情感式主题容易打动顾客。
情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。
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