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参数

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新款组货包组合包类型
多种款式款式

发货地浙江杭州 1天内发货供货总量1000件

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产品详情

服装开店如何选择合适的店铺地址

微信/电话：18058433718

在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就是店址的选择。到底怎样选择合适的店址呢?

选址既要有宏观的打算，又要有细节的追求，需要长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力，还得因地制宜、灵活运用。选址并不是一件简单的事情，下面就跟大家分享一下选址的技巧

***点评判市场的理想性。这三个问题一定要反复问自己。这要看目标商圈有没有销售潜力？与服装店定位相匹配的顾客群是否在这个商圈？这个区域是否与服装店定位相匹配？

如果经营者资金比较充裕，那就一定要选择盈利空间大的商圈进行选址。当然，还要多问自己，服装店是否有足够的发展潜力？是否一定要在备选区域开店，有没有必要去别的城市。不能因为感觉不错就轻易决定地点开店。

而服装店只靠近居民区也会很危险，因为人流量不一定能有***。如果碰巧这个居民区入住人员比较少的话，就会更加危险。所以在选址时，晚上去考察一下，通常来说，晚上开多少灯就能大概知道有多少人住。

最重要的一点是服装店的生意来自于300米之内的销售推动。300米走路要多久？三四分钟左右，这个时间估计是女孩子穿高跟鞋走的状态。如果随处可见服装店的情况下，人们通常选择的都是走路两三分钟就能到达的地方。目标市场整体越好，越要考虑选的店面，即使租金很贵，也要找的。因为如果不选的店面，竞争者就有机会去选择，这样就会严重影响以后发展。

***点 ***店铺招牌清晰可见。店铺招牌的可见度决定了有多少人到店。店铺周围300米之内要放置招牌，80%的生意来自300米之内，所以300米以内放置招牌对店铺经营会起到帮助。70%的人会在3分钟之内决定去哪家店铺。顾客会根据自己的记忆和了解的品牌决定。另外，招牌的能见度也非常重要，要确保其清晰可见、醒目独特，能***时间吸引顾客走进店内消费。如果招牌很脏，灯也不亮，甚至颜色都已经褪掉，顾客远远看见这样的店铺，是不会愿意进门的。

第三点选择对比店铺。***种，跟自己原有店铺对比。如果要开一家新店，要靠过去的经验来经营它，也就是说，要找一个对比店铺才能预估新店将来的营业额。

新店开业之后，实际的营业额是预估营业额的正负15%，都是正常的。但对于已经在营业中的门店，在预估营业额的时候则需要控制在误差正负5%左右。所以开业前务必要找一个对比店铺来预估营业额，选择三家对比。

在对比两家店的时候，还要考虑两个店各自商圈的大小，附近住的人群是否一致。***种是跟相同区域内的同类冰淇淋店对比，考察对方的经营情况，分析对比优劣势，然后决定是不是应该开在那个位置。

第四点确认推动力是否足够。所谓销售推动力，就是能带来人潮的推动力。千万不要这样想：“我的产品很好，不论在哪里开店，生意都会很好。”其实，没有店铺能有这么大的魅力，我们不要把赌注押在的一家店上，更不要想未来能赚多少钱，先抓住当下的经营利润，是我们需要即刻做到的。衡量一个地方的推动力好坏还有一个标准，那就是看这个地方是否一直在成长。

第五点人流统计要看“捕捉率”。在选址时，不能一厢情愿地做决定，实际生意好不好不是经营者能决定的，而是由顾客决定的。如果一厢情愿，按照自己的想象去开店，生意肯定好不了；如果是已经开始营业的店，就要想办法改变经营不善的局面。需要注意的一点是，不要相信未来会怎样赚钱，而是现在有钱赚最重要。比如，有个地点，说将来这个地方会建地铁，如果现在选这个地方，因为地铁还没有开通，没有足够的人流，开了也很可能亏本。

所以，测量人流量和分析人群消费力就显得异常重要。一般采用两种采点人流量的计算方式：全日采点法和时段采点法。人流量的时段在中餐时段11:00~14:00，下午茶时段，14:00~17:00。

采点应遵守的原则是在正常情况下，采点应在工作日平日（周一至周四）选1天，周五、周六及周日各1天，合计4天。至少应采点平日1天及***1天，并应避免国定节日。不要因为天气因素而调整实测人流量；如遇特殊的天气（如：台风、暴雨、大雪等），则应延后再测。全日采点时，应在采点日采集全日的营业时间，每个时段分别记录。

统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流，包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入1。经过的机动车（汽车、摩托车、公交车）不予计算，无消费力的儿童（小学以下）不予计算。如果店铺选中某个地点，需要统计这个地方聚集的人流量以及有多少人会知道店铺所在，这就是所谓的“捕捉率”。“捕捉率”简单讲就是店铺吸引顾客的比率，即每100个人中走进店铺的人数比例。方法很简单，统计者站在店门口进行统计。这样的统计不是只做一次就够的。周一、周五、周六、周日这几天是***有代表性的。

做流量统计，是为了预估营业额。统计人流后，可以用对比店铺的捕捉率计算出可能走进新店店铺的顾客数量，顾客的数量乘以顾客的平均消费额，就可以估算店铺营业额。

第六点分析顾客行走路径。统计完人流量后，接下来要做的工作是要分析顾客的行走路径。

一定要注意：

***，不要偏离人走的路径。通常来说，一个人行走的时候都有固定路径，一般不会偏离既定路径。因为顾客怎么走，为什么这么走，都会对店铺生意有很大的影响。比如，有的人在这边走，不可能到马路对面去，还有时候，他要去超市，可能会径直去超市，所以要记得他走的路径。

***，如果以小区作为销售的主要推动，捕捉率会很低，小区的人每天都经过这个店铺，看习惯了也就没有感觉了。

第三，店铺附近100米之内，有人流量大的地铁站。倘若选在地铁站旁了，一定要考虑不同出口的人流量，并对每个出口做具体的人流分析，分析确定后再把店铺开在靠近人流量的那个出入口旁。

选店面有几个慎选

一、尽量不要去很小的社区。

二、尽量不要选在斜坡上面，因为斜坡非常不方便停车。

三、尽量不要选在高低不平的路面上，谁也不愿意走高低不平的路，尤其是穿高跟鞋的女士们更不会喜欢这样的路。

四、尽量不要选在快车道旁边，快车道上汽车不能停车，而且通常车速很快，顾客过马路会有危险，因此马路对面的顾客进店概率就会减少。

五、晚上灯光暗的地方尽量不要去，一方面能见度低，另一方面顾客会考虑安全问题。xsf3-3