份货,每个字你都认识,合在一起可能很多店主就迷茫了,不知道什么意思,主要是根本就没这个词。这个词是品牌女装的库存尾货行业衍生出来的,对于一些做品牌折扣的老手来说是很熟悉了,不需要再解释,这里顺便给新店主解释下这个词:份货就是在数量非常庞大的尾货服装里,每个品牌按每个品牌的服装按款式,类别,颜色,码数等分捡出来,组合成一份一份的包装,这样每个包装袋就是一份货,每份货(包装)的数量一样,里面的服装每份货相似度都在***,这样相似度极高的包装,可以随机拉一份出来到展厅展示,拍样上版,客户订货后仓库随机发任何一份货都与样板相似度***。份货,一般等同是品牌货。
散批(挑款),很好理解,就是零散的拿货,可以选择,可以挑选。与份货比很灵活很机动是不是?接下来我们按惯例,用表格全方位对比分析两者的利弊:
对比项目 | 份货 | 散批 | 胜负 |
1进货消耗的时间 | 已经科学分配好 | 自己走访挑选 | 份货胜 |
2面对市场喜好 | 品牌锁定的目标清晰 | 受服装店主观判断与个人喜好偏颇 | 份货胜 |
3店面陈列经营风格 | 品牌背书,风格统一,有陈列图参考 | 杂乱混搭,展现店主个性,没有陈列参考 | 份货胜 |
4选择与自由 | 设计好,版型定型,不课体代 | 市场可挑选产品多,可以找到类似 | 散批胜 |
5品牌形象 | 品牌方宣传已做 | 靠自己做 | 份货胜 |
6风险 | 品牌背书,正规军 | 打残的游兵散勇 | 份货胜 |
7促销处理 | 有品牌吸引力 | 没有亮点 | 份货胜 |
8做工质量 | 品牌*** | 没有亮点 | 份货胜 |
9用料 | 品牌方有*** | 个别用料尚 | 份货胜 |
通过以上对比表格可以看出,除了在进货的时候店主可以随意自由选择这方面有优势,其他方面都是处于弱势。而自由选择的货,往往由店主的主观判断,市场触觉,个人风格喜好影响,未必是吻合市场的,开店就是为了赚钱,不是自己穿衣喜好,往往散批***后都是变成店主自己穿衣喜好的折射,这是很要命的。
综上,服装店进货可以摒弃过去拿货的观念,过去是1.0时代,现在是3.0时代。毕竟,一份货基本就可以铺满50平米左右的店铺,无论陈列摆设,还是搭配,都已经是万事俱备,店主拿回店里整烫起来就可以直接销售。
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