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尾货服装进入市场的一般流程是:首先服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货,继而尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,再由地区批发商到零售商,***终到达消费者。二是和一般的服装市场相比较,尾货服装销售的不同就是货源渠道,服装批发市场的货源来源要么是厂家要么是商,可是尾货市场的货源却有很强的隐蔽性,如果能把握了货源渠道就相当于把握了先机。三是供求信息。尾货的经营厂家一般不会直接介入。服装经营的批发商因此成为了尾货市场运作的主要枢纽,然而能把握这批尾货对于批发商而言是很难的事情,它必须要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此从某种意义上讲,尾货服装经营重要的一环节就是要拥有尾货信息。
尾货服装有两种经营路径。其一种是走低端的路径,店内服装的售价普遍较低。服装款式也比较独te,与其他专卖店出售的服装不相同,面料和做工也比较一般,店里的服装摆放格局也不会很讲究。像这种尾货服装的零售商的主要目标顾客是没有经济收入的学生和收入相对较低的市民。
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