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当今，企业招商的方法和运作思路上与传统的企业营销模式有所不同。但必须讲清楚的是，企业营销模式与招商代理的渠道拓展只是优势互补，两者并不冲突。事实上，企业营销模式对于任何长远发展的企业来说，都是以招商为运作模式。
构建企业营销通路新模式，医药企业的招商方式各不相同，从历史的角度看，我国医药招商代理保健品企业的销售方式大致经历了三个阶段。
***个阶段，企业派出推销员，到全国各地推销产品;***个阶段，到重点城市重点区域建立销售办事处，以办事处为据点，向周围地区推销产品。这两种方式需要大量销售员，而且，在销售之前，光建办事处就需要一大笔费用。因此，寻找新的市场营销模式，必然发展到第三个阶段——招商阶段。招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场运作的商业企业。“借”，就是指企业充分利用他们所拥用的优势，整合资源，为我所用。
今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品?消费者凭什么要买你的产品?你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
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