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海运产品设计的发展
电商的海运产品的发展,经历了几个阶段,下面结合我们自己业务的发展,简单谈一谈。
1.海运+卡车的方式
海运在早期,只有一种业务模式,就是海运+端卡车的派送模式而且时效也一直很慢,尾端的卡车,还是用传统的LTL的卡车资源在做,所以在时效方面,很慢,在大家的印象中,海运就是慢,而且到了旺季,预约难,卸货等待时间长、码头提柜困难,等等,这些因素让海运的平均周期,都超过一个月以上,对于卖家的资金周转来说,不是一个很***的选择,这也在很大程度上抑制了电商海运的发展。
2.海运+快递派送
海运加快递派送,也分为两个阶段,在2016年的时候,我们其实最早在市场上就使用UPS的LTL在派送,UPS的优点是,他们的卡车可以实现在线跟踪,预约的优先级别也高于普通卡车,最重要的是,卡车可以做DROP OFF,这个是传统的卡车没办法做到的,所以用户体验得到很大的提升,时效这个时候,已经基本上进入到30天内了。
但是UPS的卡车,随着货量的上升,卡车到旺季的时候,也会预约慢,最终时效也会被拖慢,但是当时UPS GFP的服务价格还很高,没办法大规模的使用,直到2017年底的时候,GFP的服务才大规模开始使用,但是当时的折扣力度不大,所以当时价格也比较高。
3.美森快船+UPS GFP或者FEDEX的Mult Weight
美森快船的启用,个人认为,对于海运的发展,也是真正在短期***了市场,开船后,美西基本上实现13-15天,美东也不超过20个自然日的时效,甚至将一部分空派的货也吸引过来,但是运价只有空派一半的样子,所以市场进一步细分。
总结:产品有了区分度的设计之后,客户可以根据时效和价格来综合选择,所以海运的发展,也在短期内取得了足够的突破,包括现在盐田的EMC的快船,也是这种变体,包括欧洲的海派,都是基于这种逻辑来设计海运的产品。个人认为,电商物流发展到今天,真正实现了用产品思维来设计物流的链条,这是一个很大的进步。
对于新手卖家来说,亚马逊FBA发货可谓是非常方便,如果发货时间不赶,可以选择使用FBA发货,如果是紧急补货,可以使用直发快递。
因为fba海运头程运费较贵,而很多商品又是泡货,提议可以采用轻重搭配的方式发货,以减少体积重过大而造成的多余的运费成本。
体积重的算法,依据不同的发货方式,一般是长*宽*高/5000或者6000,也有些专线甚至会除以7000。但不管怎样的除法,提议卖家自己每一次发货时货物交给货代后都要跟进确定一下,确保自己的货物没有被货代故意加重量,终究市场上的货代良莠不齐,有些货代就是靠故意做大重量来谋取差价的。
fba海运头程具体有关发货这一块,可以参照以下来自货代公司的提议:
1. 定制标准硬朗的外箱而且***装上货物后干净不变形;
2. 用卡尺(不要用卷尺)贴墙水平测定商品三边点,那样一般量出来的尺寸和货代大台称量的误差会相对最小。
3. 假如特别抛的商品提议咨询货代材积除6000或除7000的渠道。