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互联网分销管理难点：
1、线上线下串货，天猫店、集市店串货；
2、假货、仿货泛滥，维权难，业绩下滑大；
3、零售价混乱，无法掌控，集市价、天猫价冲突大；
4、线上超卖严重，线上商品销售情况不明晰；
5、库存分配主动权确实，很难控制渠道商品中库存计划；
6、天猫、集市店宝贝描述及属性不一致，操作复杂维护成本高；
7、操作繁琐、流程不清晰，平台使用学习成本太高；
8、分销商的忠诚度不高，渠道维护成本高；
富润电商管理之道：
一、渠道管理之授权管理:
授权级别多元化，只做角色权限范围内的事情
供应商：发布产品及渠道管理的权限
经销商：托管运营服务的权限
代销商：产品信息下载，推广销售的权限
授权维度多元化，只做级别权限范围内的事情（例）
中低级经销商及代销商：不得修改任何产品信息
***经销商：可以做细微修改，例如修改主图、润色图片等
授权滚动制度及区域限定
中低级别经销商销量增高可以升级***别经销商，享受***折扣
***级别经销商销量降低降低其经销商级别，提高折扣
各级别代理商有销售区域限制，一旦窜货，执行处罚（渠云销）
二、渠道管理之价格管控:
具体方法--产品价格设定
1、设置品牌区间价格
（例如同一款产品按照季度、面料、时间等调整的价格范围）
2、设置经销商等级提货价格
（此价格是基于种价格设置上面执行，不同等级不同提货价）
3、特殊价格的设定
（例如聚***、大促时期的***报价标准，保障***经销商权益）
4、奖励机制
（完成年度任务或者代理级别任务的奖励制度：提升级别或者返点）
具体方法--产品价格监控及建议
价格监控
1、***分销商的价格跟踪及监控（渠云销）
2、经销商乱价、低于***报价的处理（渠云销）
价格建议（例）
1、根据产品近期流量及销量进行定价
2、根据产品季节变化而定价
3、根据产品市场份额及销售区域占比定价
4、根据物流成本变化而定价
具体方法--产品价格监控及建议
价格监控
1、***分销商的价格跟踪及监控（渠云销）
2、经销商乱价、低于***报价的处理（渠云销）
价格建议（例）
1、根据产品近期流量及销量进行定价
2、根据产品季节变化而定价
3、根据产品市场份额及销售区域占比定价
4、根据物流成本变化而定价
渠云销的主要特点:
渠云销是基于品牌商、供应商应用的渠道管理系统，整合多种网络渠道，如天猫、淘宝、拍拍、京东、自建B2C等。支持多仓库多店铺、聚合全渠道订单、统一处理和发货、实现库存共享，根本上解决超卖现象，提升企业形象。
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