10元店也有 消费升级
1.1元 ,5元到10元 。
时尚 百货商店 的生意 早于十元店 是二元店 ,甚至 一元店 。
这种 店铺 往往 开在街道 两旁 ,店面 小、门脸 简单 ,一块 印有 “两元店 ”、红底黄字的喷绘布 就能解决 店铺 的招牌 问题 。
吸引 顾客 的方式 不是 用精美 的装饰 和愉悦 的音乐 ,而是 一个 大声 、嘈杂 的声音 ,一个 高调 的男声 重读 机重复 了两块钱 ,买不到 迷路 的,买不到 正确 的线条 ,单调 而不缺乏 吸引力 。
这里 是消化 中国 劣质 制造 的 渠道 。
店铺 一定 *** 避开 “货架 美学 ”,店内采光 阴暗 、拥挤不堪 ,商品 摆放 无序 、部分 积灰 ,但从饰品 、化妆品 、钥匙扣 到针线包 、文具 、儿童玩具 ,商品价格 都是 一等一 的诱人 。
在生活水平低的时代 ,这些 商品 可以 满足 小城镇 女孩 和家庭主妇 的美丽 和需要 。
触摸 到女性 对于 小商品 毫无 抵抗力 的天性 后,店家 开始 用“一元 起价 ”、“两元 起价 ”的噱头 来吸引 人流 ,企图 卖出 价格 更高 的商品 。
当然 ,这家 商店 还有 三个 、五个 和十个 价格 区,商品 按顺序 放置 ,标牌 被同样 视觉冲击的铁框 广告牌 所取代 。
潮品 百货 行业 似乎 正掀起 一轮 “消费升级 ”,顾客 不再 满足 于小玩意儿 ,一个 篮球 、一把 平底锅 、一个 书包 都是 他们 更多 的需求 。
最初 被低价 吸引 的客户 逐渐 转向 价格 较高的商品 领域 。
十元店 应运而生 。
最初 的十元店 ,除商品价格 和店铺装修 升级 外,全无 品牌 概念 ,一家 店铺 客流 如何 ,大部分 取决于 SKU 与店主 审美 。
去品牌 世源 店,购买 渠道 一般 来自 江浙一带,产品结构 没有 固定 的主题 ,更像是 一家 杂货店 的形状 。
与两元店 相比 ,十元店 的商品 可选择性 强、质量 也相对 放心 。
消费者 为什么 更喜欢在十元 商店 购物 ,除了 购买力 增加 一件 商品 外,更多 的原因 在于 商店 灌输 了消费者 的心理 预期 :商店 销售 超过 十元 甚至 几十元 的商品 ,这里 只要 十元 就可以赢,基于 便宜 甚至 一点 质量 差距 可以 略高于 预期 ,基本上 满足 了美容 期望 ,一般 不亏损 。
这种 心理 预期 带来 的往往 是几倍 于十元 的客单价 ,再加上 薄利多销 的经营模式 ,店主 能获得 比此前 更高 的毛利 。
但是 ,新的问题 又来了 。
这些 弱化 品牌 概念 的十元 杂货店 由于 产品结构 较复杂 ,难以 *** 稳定 的利润率 。
比如 家居生活 类商品 覆盖 人群 广、盈利 较稳,但单件 利润率 低,必须 走量 ;玩具 饰品 类单件 利润 更高 ,销售 范围 却较窄 ,且对店铺选址 和装修 有一定 要求 。
而在消费 端,“杂”已然 不能 满足需求,他们 渴望 细分 品类 下更丰富的选择 。
一家 十元店 ,重点 是家装 产品 ,家居用品 或者 小摆件 和礼品 。
是时候 *** 一个 主题 了。