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往年年底的大力促销能很大程度的刺激消费,但是今年,显然在轮番价格战的洗礼之下,电动门市场的消费者变得越加的理智了.
一般消费者对数字都是很敏感的,比如什么商品85折,大减价***5天,黄金三天购等等.当然,企业也是如此.比如这个月的网络营销业绩是多少,有多少新客户,有多少老客户继续消费等等.可以看到,数字概念可以最直接的打动客户的消费心理,而且对电动
门企业来说也是的业绩"晴雨表"!
既然双方都对数字这么敏感,那么对于那些想在网络营销市场努力发展的企业来说,在数字上做文章也许就是一个好方法!今天笔者就为你推荐几种常见的数字营销方法!
数字对比,让客户感觉自己占便宜了
记得之前看过一家早餐店这么搭配的,一碗面4.5元,一个茶蛋1.5元,但是面和茶蛋一起买就是5元.那么,很多人就会选择第三种,因为他们感觉这样子自己会比较占便宜.其实,这就是一个陷阱,这种搭配优惠的销售方式,会让那些原本只买面的就会顺便买个茶蛋,而买茶蛋的感觉带上面更合适!对于商家来说,其实他们赚的只会更多而不会少!电动门企业也可以采用搭配的方式来出售自己的商品,其实这不算是薄利多销,而是多元营销!
还有一种就是企业在商品上可以把原价和现价都标出来,再把原价划掉,起码现在很多电动门商家都是这么做的,只给一个价钱用户不知道这个有多便宜,给出原价则有了对比,至于这个现价是不是真的值,很多时候用户不会去考虑这个.
倒计时,制造一种商品***的营销气氛
往往物以稀为贵,不过这是针对那种确实很稀有的商品说的.不过也可以看出消费者对于稀有商品的消费观!尤其是***加时间紧迫的组合,用户出手的几率会大大提高.在近几年流行的团购中,这种组合是最常见的,也是最***.时间上,通常用倒计时的方式呈现,给用户造成一种,"此时不买,只有后悔"的暗示,用户看到这个倒计时一秒秒的消失,一般都会采取行动,要么真的购买了,要么推荐给好友,往往还会附带一句话"赶快买,马上就要结束了."往往还有一句话,就是"数量有限,下单要快哦.",在时间迫切的情况,数量还有限,喜欢的用户一般是吃不消这种刺激的,往往会立马采取行动.
***营销,让消费者去主动传播
这点在网店上运用得比较多,就像在网店上销售的商品,我们可以很清楚的看到售出多少件,好评什么的.那么很多人就会把这项数据看做购买的标准!这其实就是消费者的跟风心理!现在很多企业在做微博营销的时候,同样采取这样的策略!在微博上,把粉丝数直接显示在显眼的地方,目的也是一样的,告诉那些还没有成为粉丝的用户,这么多人都成为了他的粉丝,他是很有人气的.
更多的时候,企业需要运用好数字营销的理论,时刻让客户对数字更加的敏感!当然,这都是建立在电动门产品质量,服务***的基础上的!如果电动门企业能成功的运用数字概念吸引很多的客户,那么接下来电动门企业需要做的就是做好服务营销了.
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