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02建框架
这框架怎样建？
其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。
***，市场认知
这个非常重要。是 找到新产品营销定位和营销策略的核心关键。
当然，有些牛逼的，具有营销思维的公司，在新产品出来之前，就已经很明确市场需要什么样的产品了，只是可惜的是，大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。
市场认知最重要的是这几点：
1、用户的心智里有没有这个品类，如果超出了文化墙彩绘用户的认识，你的市场教育成本就很重，就像咖啡进入日本，花了15年。因为在消费者没这个习惯，心智里没这个品类。
2、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向，就像有瓶装水叫 “凉白开”，就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖，这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感，就是冷开水嘛。
3、用户怎样看你和你的同行。这点文化墙彩绘非常重要。你是什么，不是你说了算的，用户认为你是什么，你才是什么。特别是食品，正不正宗，地不地道，好不好吃，都是食客试过之后的评价才是结论。
当你的新产品，还没上市前，你要知道用户的评价体系是怎样的，他们愿意为什么而付钱。
就像餐饮的同一碗面条，现场 作的手工拉面，用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱，用户愿意为现场手工拉面的过程，这种仪式感付更高的价格。
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前面提到顾客价值是核心，那么具体如何来更好的满足顾客价值呢？这就要求公司对自己的市场供应品进行一个更好地设计。设计一个好的市场供 应品（可以产品或服务）需遵循7T框架，7T实际上就是***的4P理论的升级版。4P的局限是无法区分供应品是产品还是服务，7T具体是指：产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销文化墙彩绘，是设计、沟通和传递顾客价值的过程。
通过7T框架我们可以看到，品牌已经成为了一个手段，以前我的理解是，先有品牌再有市场供应品（产品和服务）品牌的层级应高于产品和服务的，但实际上7T框架告诉我们，品牌和产品服务是同一个层级的设计供应品价值的手段。品牌是为了更好的识别公司的供应品。我的硕士论文（4万7千字）就是详细讨论了的品牌设计的过程，采用Keller的CBBE文化墙彩绘框架来对市场供应品的品牌进行诊断和品牌优化。
下面做总结，市场营销计划分为战略和两个层面来设计，他们是上下统御关系。首先设计战略，其次是，战略首先要通过5C分析来明确目标市场，其次要根据3V原则来找到在目标市场上的价值主张OVP，***通过具体的7T方法来设计市场供应品实现 这个OVP。如此便完成了一个完整的市场营销计划的制定，全过程总结为下图，它定义了公司创造市场价值的方式，如此一个完善的商业模式便呈现了出来。重点提一下，公司在市场成功的关键是：自身市场供应品为三大关键主体-顾客、合作者、公司创造价值的能力。
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户外墙体广告设施相对来说成本较低， 且取得的营销效果也毫不逊色，介于人们大多数时间都在户外，在墙面的彩绘广告、喷绘广告等设立的户外，文化墙彩绘往往可以在人们闲逛或无聊之时吸引他们视线，为它们带来更多的生活信息。然而，文化墙彩绘相对于其他广告形式而言，文化墙彩绘户外墙体广告有着它特的优势而墙体广告这一重头戏，则以她特的价值存在于我们的身边。
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近年来，各行各业生意兴隆，广告也随之兴旺起来， 只是广告的形式不同，其目的都是推销产品，以求赚钱。小商小贩游走于街头，文化墙彩绘有的高喉大嗓吆喝，有的用电喇叭录音。不动的铺子用大的艺术字做成招牌或挂或立。手写的，印刷的各式各样的小广告满大街的墙上，电线杆上张贴的到处都是。现在街道治理不让随便随处张贴小广告，但卖房的，卖药的，看各种疑难杂症的， 办各种补习班的印刷广告到处有专人分发给行人。文化墙彩绘这些都是少钱的生意人干的。有钱的企业先是在各大报纸上刋发卖东西，现在报业不景气，又在各电视台，各网络平台做广告，卖东西。 刷墙广告公司认为广告就是为了推销产品，推销商品，文化墙彩绘厂家和商家向受众介绍产品乃至商品的好处、优点、用处，以推销出产品，商品为目的，而达到营利的一种宣传手段。
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