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Q：汇川的业务涉及衣食住行很多领域，当时汇川的业务布局逻辑是什么？在这种逻辑下，汇川的模式发生了何种变化？在平台层、产品层、解决方案层中，汇川的资源布局和投入是怎样的？
朱兴明：虽然，汇川涉及的行业很多，但本质技术都是同源的，就是如何把电机控制好。汇川所有的业务都跟电机有关，要么就是一个电机把它控制好，要么就是多个电机同时把它控制好。
汇川的核心能力是电机和电机的控制技术，通过它们不断向外拓展，获得更多市场和客户。
我们刚开始创业的时候，管理水平不高，没有高深的理论。后来，有一天发现了一个很重要的矩阵——安索夫矩阵。这个矩阵简单来说就是：老市场老产品、新市场老产品、老产品老客户、老产品新客户、新产品老客户、新产品新客户的模型。
企业在经营过程中不断选择如何去向外部拓展，要么在老客户上面拓展出更多产品，要么是在老产品上面拓展更多客户，其实新产品和新客户风险是的。
比如汽车行业，使用的技术是老的，但产品是新的，客户也是新的，这个风险就很大。所以，新产品和新客户才是公司真正的新业务，这是需要用战略去管理的。
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