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五 简单复盘你整体的营销规划,加深印象 突出重点营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这 样几方面:
以强有力的广 告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成***4P组合,达到效果。
产品定位。产品市场定位的关键主 要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量***体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的***,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的***印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状 况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
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当你找到了,就意味着你真的理解你的用户了,你对用户有多理解,你的事业就有多成功。
好,这些,就是营销框架的内容啦。
接下来,就应该给老板提要求啦。
03提要求
关于如何向老板提要求,主要就是两方面:权利,资源支持。
要想老板全力满足你的要求,也不需要多少技巧,但需要从底层思维里想问题,按照重要性***,让人支持你,你需要做到这几个方面:
***、给到老板。
这是首位的,没那有,说再多都是浪费口水的。人靠谱,历史没黑账,能力够有胜任力,能团结人,能延迟满足。基本就可以给到人基础的。
***、准备充分。
整个项目的市场,你了解。产品,你了解。公司的需求,你了解。团队,你Hold得住。信心,你有展示。项目运行方案,你有Plan A,也有Plan B的现实方案。
第三、主动理清晰责、权、利
这点非常重要,保护自己,也保护公司老板的利益。就不需要多讲了。
第四、可预期
这点,不光是老板的期望,也是你自己的期望,如果所做的事不那么好预期,或者不设置预期,那一定有问题的。
可预期,就是有现实的目标和计划的路线图。
通这这四方面准备,实际上就是完成了老板对你的明确或希望的要求,你也可以拿着这些充分的准备,去要资源,要权利啦。
说到底,做这些,并不是为了拿到 项目,而是为了真的确保赚到自己能赚的钱,规避那些不属于自己赚的钱。
先胜而后战。
然后,就可以开始行动啦。
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农村墙体广告的未来发展趋势 从 “ 农业学大寨、工业学大庆 ” 到 “ 大家一条心,共建新农村 ” ,从 “ 勤劳四方,齐心协力奔小康 ” 到 “ 既要金山银山,又要绿水青山 ” , 从 “ 科学技术是 di 一生产力 ” 到 “ 创建和谐社会 ” ,这些墙体标语是中国 30 年留下的历史足迹。人们或许会问:在资讯日益发达的今天,墙体广告在农村还有市场吗?结果无疑是肯定的。因为在短期内,中国的城乡二元社会结构不会改变,墙体依然是经济相对落后、基础设施相对薄弱的农村户外广告的主要媒介,充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的墙体广告依然能吸引农村老百姓的眼球。 可以预见的是,墙体广告将朝着更规范、更和谐、更丰富多彩和更具人文关怀的方向进一步发展,它也将为我国新农村的建设作出更大的贡献。而随着时代的进步和农村社会经济的纵深发展,在更远的将来,墙体会逐渐被其它的户外媒介(如广告牌等)所取代,到那个时候,墙体广告也就完成了它的历史使命,方才可以退出历史舞台。但是这个过程还需要时间。
刷墙广告的写作:李逵三板斧,要么撂倒要么拉倒; 鉴于以上思考,以及曾经的实操经验(服务中国移动时,偶尔也写过一两条刷墙广告),我总结 4 条刷墙广告写作方法: 1. 直诉利益点:品牌给我带来什么;刷墙广告的魅力在于它的短平快。直截了当的叙事风格,强烈的利益关联,让观者足够了解到产品的利益点,以及产品所带来的好处。 2. 煽动性动词:强调行动的即时性;利用煽动性词汇,可以刺激受众行动。可以促使受众行动的欲望,强调行动的即时性。 3. 干脆利落句式:一个核心卖点;一般情况下,刷墙广告也就 15 字之内,表达出核心卖点。因此,广告句式多采用干脆利落的句式,前后两段,既有品牌名,又有利益点,如同打油诗句一样。 4. 增添趣味性:话题性促生分享欲;在以上写作基础之上,增添趣味性,可以让刷墙广告变得有话题性,促生分享欲望。