到目前为止,和公司达成技术及产品合作的国外品牌有意大利CFR(舵轮、电机等)、美国Roboteq(驱动器、磁导航等)、瑞士Bluebotics(激光导航、调度系统等)、意大利Tellure Rota(脚轮)、意大利Benevelli(驱动桥)及Kolektor品牌的轮毂电机等众多厂商。
在此,先分析德国夏波穆勒的产品,产品性能很好,应该来说是三家***,但是产品价格比其他两家要高出35%左右,产品性价比低。主要应用厂家沈阳新松为代表。但是新松最近也开始考虑换掉德国的产品,考虑用意大利CFR。
我们来分析一下原因,据笔者了解,德国这款产品,在中国没有代理商,厂家大多走的是贸易商的渠道。笔者曾经联系过一家贸易商,对方称可以从德国直接购买产品。但是选型的时候,要采购方提出具体的型号,不帮忙选型,更不必说方案制定和售后了。
关于售后,笔者曾经给青岛*通的客户,做过产品配套,个中情形可以给大家做一个简单描述。
青岛这位工程师,买到一批德国货的轮子,但是供应商没有配套好相应的驱动器(可能是不会,或者是没有渠道),所以找到笔者购买配套驱动器,笔者要求对方提供基本的电气参数,对方工程师说不知道,还讲自己蹲在地上用表笔测量,其中无奈可想而知。***对方工程师提供一堆电气图纸,是德国厂家给的测试参数,曲线图纸等等,包括文件的名称都是英文的,看到之后理解对方工程师的无奈。
所以德国的这款产品,在国内市场份额很小,也不无道理。
关于意大利CFR和意大利马路达这两家厂商,但是也有些渊源(后边介绍)。好多工程师混淆认为是一家厂商。其实是完全两个厂商。大家混淆有几个原因,***,两个都是意大利品牌,***,CFR没有中文名字第三,产品命名很像(CFR型号命名是MRT开头,马路达命名是MR开头)初入这个行业的工程师搞混了也很正常。